“正宗文旦柚，果肉細嫩，清甜爽口……”近日，在仙游縣度尾鎮溪畔農業科普教育基地內，莆田市旅游投資集團的主播正在進行助農直播，引得直播間的網友頻頻下單。

　　文旦柚是莆田“四大名果”之一，入選全國名特優新農產品名錄，與廣西沙田柚、重慶梁平柚并稱為中國三大名柚。當前正值文旦柚銷售旺季，一大批擁有豐富電商運營經驗的“新農人”聚集文旦柚主產區仙游縣，讓文旦柚搭上電商快車銷往全國各地。據不完全統計，近期，該縣共涌現出近千個文旦柚銷售直播間，讓一方名果借助直播東風走向更廣闊的市場。

　　將直播間搬進果園

　　金秋時節，位于仙游縣度尾鎮帽山村的利眾集團縣后文旦柚果園迎來豐收，金黃飽滿的果實掛滿枝頭，濃郁的柚香隨風彌漫，果農穿梭林間，熟練地采摘新鮮文旦柚。網絡達人、網紅主播等也紛紛趕來，將直播間搬進果園，通過直播鏡頭帶領網友“云逛”果園，現場推介這一時令佳果。

　　“今年我們主要通過直播電商、社交電商等進行線上銷售，銷量遠超線下渠道。”利眾集團銷售負責人余志偉說。

　　除了縣后果園，在度尾鎮仙溪、云水、天恩等多個知名果場，也有不少來自全國各地的主播團隊在這里駐扎，以果園直播方式開展線上帶貨。“我們幾乎每天都會進果園直播，現場采摘并講解柚子的特點，讓消費者買得放心、吃得安心。”主播陳梅健告訴記者，他們團隊的40多人9月初便進駐仙游與當地優質果場展開合作，為文旦柚銷售季的到來拍攝預熱視頻。

　　度尾鎮是仙游文旦柚的主產地之一，有著“中國文旦柚之鄉”的美譽。每年9月下旬至11月中旬是度尾文旦柚的傳統采摘期。“今年全鎮文旦柚種植面積約2.2萬畝，預計產量4.5萬噸，又是一個豐收年。”度尾文旦柚協會會長余志成介紹，通過發力電商銷售渠道，去年全鎮各大果園都提前售罄，線上銷售額占總量七成以上。

　　一根網線、一部手機，連起田間地頭與千家萬戶。在度尾鎮“柚相鄰”片區黨委推動下，度尾海峽藝雕城設立了近萬平方米的“共享直播間”，并提供免費直播技能培訓、設備支持等服務，吸引和賦能電商人才，通過線上線下齊發力，幫助優質農產品走出深山，走向更廣闊的市場。

　　如今，仙游文旦柚銷售網覆蓋了天貓、拼多多、抖音、小紅書等多個網絡平臺。隨著文旦柚在線上“出圈”，其市場需求也不斷增大。“文旦柚賣得好，果農們當然也跟著受益。”余志成說。

　　打造“支部直播天團”

　　短視頻平臺上，仙游縣大濟鎮大濟社區干部陳益霖正賣力地在直播間前推介文旦柚。為了助力文旦柚銷售，這位平時略顯靦腆的社區干部也壯起膽開始了直播。

　　大濟鎮種有文旦柚約1萬畝，為了幫助果農拓展柚子銷售渠道，今年，大濟社區黨支部探索“黨建+電商+合作社”模式，聘請專業主播對社區“兩委”干部進行系統培訓，打造“支部直播天團”，利用下班及周末時間開設文旦柚直播間，開辟線上銷售平臺，將組織力轉化為實實在在的銷售力。

　　“用創意吸引流量，用流量為家鄉農產品賦能，助力農產品出山進城。”大濟社區書記兼居委會主任林俊建說，團隊創作拍攝了不少搞笑短劇、短視頻，在收獲大量粉絲的同時，也讓文旦柚搭上“流量快車”賣到全國各地。開播至今，已累計售出文旦柚近4萬斤，日均銷量3000斤左右。隨著訂單的增加，還聘請了8名居民參與選果、包裝、發貨等，讓群眾在“家門口”實現就業。

　　據了解，大濟社區黨支部直播間以高于市場價10%的價格向果農收購文旦柚，每售出1斤柚子還為村集體經濟增收0.1元。“村干部幫我們在網上賣柚子，不僅銷路不愁，價格也高。”當地果農陳慶森說。

　　除此之外，大濟鎮還對烏石村舊村部進行改造升級，建設文旦柚倉儲分揀中心，解決文旦柚倉儲、分揀瓶頸，推動文旦柚產業向標準化、品牌化、數字化邁進。該中心設置電商直播實體場地，以分揀中心為后端支撐，實現“前播后倉、即播即發”的高效運營模式。

　　無縫對接搶“鮮”送達

　　時令果品成熟快、上市期集中，從產地到市場，考驗著物流的運輸時效。在仙游，各品牌快遞企業通過“電商+產銷對接”模式，搶“鮮”把文旦柚送到全國消費者手中。

　　10月15日，一場主題為“柚香直達”的快遞助農直播活動在度尾鎮新興果業專業合作社舉行?，F場，中國郵政、順豐速運等快遞企業的快遞員實時展示文旦柚從分揀、包裝、發貨到運輸的全流程畫面。

　　“我們搭建農戶、物流團隊、電商直播團隊三方對接機制，從優質貨源篩選、嚴格品控管理、多元銷售渠道拓展等三個方面入手，構建全流程緊密協作體系。在供應鏈與寄遞保障上，依托‘縣級處理中心+文旦柚基地倉’的倉配模式，聯合合作供應商統一分級包裝、實施精細品控，補齊農村電商倉儲短板。”仙游縣郵政分公司總經理柯雙華說。

　　同時，該公司還啟動“特快極速鮮+電標惠農箱”定制寄遞服務，每日調度文旦柚直達專車從果場直運福州郵件進出口中心，針對廣東、金華等重點區域專線直發，進一步壓縮運輸時間，提升運輸時效。

　　為助力仙游文旦柚的銷售與推廣，今年，莆田順豐速運在攬收環節提供“駐地式”攬收服務，實現“采摘—分級—包裝—攬收—直發”一站式無縫對接。針對主銷城市群，該公司加密開通更多點對點直發干線，減少中轉環節，并利用順豐的航空運力提升運輸時效，全力應對銷售高峰。

　　“我們導入順豐旗下線上平臺渠道資源，提供文旦柚寄遞專項補貼，通過優惠券、折扣等形式直接讓利農戶與合作社，進一步降低果農物流成本，幫助優質產區對接更廣闊的銷售渠道和消費者市場。”莆田順豐速運公共事務部經理鄭春亮說。

　　值得一提的是，借助郵政、順豐等專業快遞渠道，今年，仙游文旦柚還揚帆出海，銷往馬來西亞、柬埔寨、德國、法國等國家和地區，讓文旦柚香飄海外市場。（報業集團記者 陳盛鐘 通訊員 鄭鋅）