鞋企進軍VR孵化網紅如此轉型真的走得通嗎？

來源:投資者報 2016-09-19 20:23 http://m.91wct.cn/ 海峽都市報電子版

　　在女鞋行業普遍面臨發展困境之際，星期六董事長張澤民的日子也不太好過，他一手創立起的星期六鞋業，已連續多年遭遇業績下滑的尷尬。公開資料顯示，公司的凈利潤從2010年即開始呈現明顯下降趨勢，到2015年，公司凈利潤僅為2253萬元，較未下降前2009年的1.14億元凈利潤已相去甚遠。

　　面對危機，張澤民開始謀求多元化發展。今年3月，公司名稱正式由“佛山星期六鞋業股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，張澤民正在弱化鞋業主業的公司形象。

　　與一些女鞋公司主要向擴張實業的轉型方向不同的是，張澤民似乎傾向于目前較為火熱的“時尚IP”、“網紅經濟”、“VR產業”等新興概念，截至目前，張澤民已在上述產業投入數億元，不過何時才能體現在業績上，并沒有具體的時間表。

　　近日，記者就公司發展轉型等相關問題聯系了星期六董秘辦公室，希望能協調董事長張澤民，并向對方發去了書面采訪提綱，相關人員稱，張董事長為人一直比較低調，最終記者既未從張本人也未從公司方面得到相關回復。

創業初期遭百麗“背叛”

　　上世紀80年代，改革開放正如火如荼，一股“下海潮”席卷全國，張澤民便選擇這時候南下。1985年，畢業于沈陽市師范學院的張澤民被分配到沈陽市啟工二校任教，一直被公認為是一名好教師的他，在執教3年后，毅然放棄了在當年看起來是“香餑餑”的職業，決定與妻子梁懷宇南下廣東。

　　4年后，白手起家的張澤民積蓄了第一桶金。1991年，他在廣州歐陸鞋城買下了一家檔口，正式開始了批發業務。

　　1992年，張澤民成為深圳百麗鞋業的獨家總代理，雙方各出資50%成立了百麗在中國的第一個代理銷售公司，張澤民在其中主要負責渠道建立及產品銷售。

　　正是在這個時段，張澤民的營銷能力得以發揮，而后與百麗合作的破裂也使得他堅定了創立自有品牌的決心。

　　為了百麗的銷售，張澤民在城市的路邊開起了連鎖店，并取名“星期六”，店里銷售的全是百麗的鞋，一年時間里，張澤民所開的門店數量已達近百家。

　　但好景不長，因為百麗發現，生產環節的利潤很低，而銷售環節的利潤卻十分可觀。于是，為了通吃上下游利潤，百麗便開始與張澤民爭奪銷售公司的絕對控制權。

　　雙方進行了談判，最后以張澤民的失敗告終，百麗撤走了所有產品并分走了一部分資金和門店，剩下的歸張澤民所有。“分家”后的張澤民陷入了困境，沒有了貨品支撐，店面自然也派不上用場，只能閑置。他也曾想過將其他鞋品牌納入渠道銷售，但一時間并不能找到合適的品牌。

　　百麗的打擊使得張澤民一度十分沮喪，但也促使他意識到了打造自有品牌的重要性，“品牌+渠道”便成為張澤民新一輪創業的目標。

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