在華潤大理石生產車間內，工人正趕著年底要完成的一批訂單。

　　一向定位在高端石材工程服務提供商的華潤石業(yè)，最近正計劃進軍高端石材機械市場，公司已經研發(fā)出小批量大理石排鋸，并在業(yè)內小范圍內推廣。按照公司董事長黃慶達的想法，華潤今年上半年有望啟動這一項目。

　　從賣石材到賣機械，行業(yè)性質相差千里，華潤這一步是不是邁得有點大膽？盡管業(yè)內質疑聲紛起，黃慶達卻不這樣認為，在他看來，一個項目能否成功運轉，取決于3個因素：一是選對有市場前景的項目；二是處理好“人”與“財”的關系；三是將最核心的技術牢牢掌握在自己手中。

　　“但這并不意味著華潤將由一個石材公司轉型為機械企業(yè)，因為機械項目只是我們下一個5年計劃的一部分。華潤要打造一個全產業(yè)鏈運營集團公司。”黃慶達說，早在5年前，他們就開始將華潤向產業(yè)鏈兩端延伸，如今公司已發(fā)展成一家集石材采購、精深加工、工程設計與施工安裝、技術咨詢服務為一體的大型石材企業(yè)。

向產業(yè)鏈上下游延伸

　　幾個月前，黃慶達親自跑到意大利，訂下了5臺當今世界上最先進的CNC數控石材加工中心。此行，華潤花了近1000萬元。

　　所謂的石材加工中心，是指備有刀庫，具有自動換刀功能，對工件一次裝夾后就能進行多工序加工的數控機床。如果說，平常的磨機或切機只能將石材加工成方形板材，那么，石材加工中心可以直接在一塊板材上實現雕刻、拋光、鉆孔、鑲嵌等多道工序，尤其是在輪廓不規(guī)則、復雜空間曲面、多工藝復合化加工和高精度的產品加工時，其優(yōu)勢更加突出。

　　可以說，與平常的大理石排鋸、大理石磨機比起來，石材加工中心堪稱石材機械中的“戰(zhàn)斗機”，然而這樣的“戰(zhàn)斗機”在行業(yè)內應用得并不多。據了解，目前南安石材企業(yè)中僅有環(huán)球、華輝等少數幾家大型石材生產廠家引入石材加工中心，而設備幾乎清一色從意大利引進，根源在于國內研發(fā)石材加工中心的機械企業(yè)幾乎為零。

　　“做的人不多，意味著更大的潛在市場。”黃慶達堅持自己的判斷：經過10多年的高速發(fā)展后，國內石材業(yè)已進入轉型升級階段，終端客戶對石材品質的要求提高了，原來提供毛板就可以，現在要提供精深加工的成品板，甚至要求進行各種復雜工藝的精深加工。未來，高端石材機械的需求必然持續(xù)增長。

　　“除去貿易商，中國大大小小石材加工企業(yè)近萬家，如果其中5%的企業(yè)轉型精深加工，每家企業(yè)引進2臺石材加工中心或相關深加工設備共花費200萬元，那么這個市場就有100億元，就算華潤僅搶占其中10%的市場，也有10億元。”黃慶達粗略地算了一筆賬。

　　正是看中了石材業(yè)轉型升級蘊含的商機，華潤聘請了國內外資深石材機械專家，組建研發(fā)團隊，并著手與福建省開設機械專業(yè)的高校合作，針對國內石企的特點量身打造“最適合中國人的高端石材機械”。目前，華潤先從大理石排鋸入手，現已研發(fā)出鋸片厚度為1.7cm的大理石排鋸，這一產品比意大利同等性能的機械售價低了30%。

　　“現在產品還只是在小范圍內試用，預計今年上半年可以進行規(guī)模生產。這段時間內，我們還要根據試用期的市場反饋信息進行設備調試和改良。”黃慶達表示。此外，公司的銷售和售后服務團隊也在建設中，計劃在全國各地建立營銷和售后服務點。

　　據介紹，未來，華潤旗下機械公司的主營產品就是以CNC數控石材加工中心為代表的高端石材機械設備，華潤將與意大利知名石材機械品牌同臺競技，爭奪中國石材機械市場。

進軍高端石材機械領域

　　其實，進軍高端石材機械只是華潤全產業(yè)鏈運營的又一步棋。從2007年轉做國內市場以來，華潤不斷向產業(yè)鏈兩端延伸。

　　“現在競爭越來越激烈了，如果企業(yè)單純地專注于產業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)，很難做大做強，未來石材業(yè)的發(fā)展趨勢是實現產業(yè)鏈全覆蓋，即在上游擁有自主礦山資源，在生產環(huán)節(jié)擁有先進的加工設備和優(yōu)質的產品，在銷售環(huán)節(jié)擁有穩(wěn)定的客戶資源。”黃慶達說。

　　為此，早在2004年，黃慶達就和土耳其、葡萄牙、法國等國家簽訂合作采購事宜。到2011年，華潤成功晉級為葡萄牙米黃國內最大進口商、法國木化石國內最大進口商，白沙米黃也一直保持著全世界最大交易量。為了與這些礦山保持穩(wěn)定合作關系，華潤在國外設立了5個采購部。

　　在生產加工環(huán)節(jié)，華潤引進先進的機械設備，在水頭建立3個加工廠，不僅加工大板，也加工規(guī)格板、工程板、異形線條、圓柱等工程配套產品，為客戶提供一條龍服務。

　　在下游營銷渠道建設上，自2007年以來，華潤就在各地碼頭設立營銷點，業(yè)務輻射全國港口。近年來，公司在西南、華北、華東、華南均建立了完善的銷售渠道，在上海和北京，華潤還成立了分公司。

　　“在設計方面，今后我們會著重加大投入，希望整合設計資源，為客戶提供石材裝飾一體化服務。”黃慶達說，華潤正在組建自己的施工團隊，爭取盡快拿到相關建筑裝飾設計和施工資質。

　　利用遍及國內的營銷渠道，華潤在市場上的份額不斷增加，產值逐年翻番。黃慶達認為，行業(yè)真正的轉型才剛剛開始，企業(yè)除了做好產品和銷售渠道外，還要做好企業(yè)內部建設。2010年，華潤還花了100多萬元聘請世界四大會計師事務所之一的安永咨詢管理公司，為企業(yè)管理進行“診斷”。這樣的氣魄和遠見，在南安石材業(yè)并不多見。（記者 傅曉茹 文/圖）