福州商場(chǎng)策劃“內(nèi)購(gòu)會(huì)” 一天業(yè)績(jī)可以頂一個(gè)月

來源:海峽都市報(bào) 2015-12-12 13:22 http://m.91wct.cn/ 海峽都市報(bào)電子版

　　記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年在零售行業(yè)“吃緊”的大環(huán)境下，家電商家玩起了“閉門內(nèi)購(gòu)”，即商家指定一天，關(guān)閉全市門店，只接受有邀請(qǐng)函的消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，優(yōu)惠力度也只在現(xiàn)場(chǎng)公布。而百貨商場(chǎng)，雖不閉店搞內(nèi)購(gòu)會(huì)，但當(dāng)天的折扣也只針對(duì)特定消費(fèi)者。就是這樣一場(chǎng)“神秘”的內(nèi)購(gòu)會(huì)，讓商家屢破銷售紀(jì)錄，有商家內(nèi)購(gòu)會(huì)一天的業(yè)績(jī)可頂一個(gè)月。

一天內(nèi)購(gòu)會(huì) 熱度超“國(guó)慶”

　　“內(nèi)購(gòu)會(huì)只有一天時(shí)間，近萬的消費(fèi)者進(jìn)店，效果‘立竿見影’。”昨日，福建蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年下半年以來，公司共在福州大區(qū)策劃了四場(chǎng)只針對(duì)特定客戶的閉店內(nèi)購(gòu)會(huì)，業(yè)績(jī)屢破紀(jì)錄，銷售額最高的一天內(nèi)購(gòu)會(huì)，業(yè)績(jī)超8000萬。“這個(gè)數(shù)字，正常一個(gè)月才能勉強(qiáng)達(dá)到。”

　　記者了解到，家電賣場(chǎng)推的“閉店內(nèi)購(gòu)會(huì)”，即企業(yè)先期主動(dòng)上門推介，并發(fā)放邀請(qǐng)函，在特定的日子，全城家電賣場(chǎng)均不對(duì)外開放，只有持邀請(qǐng)函的人才能入內(nèi)。

　　該負(fù)責(zé)人坦言，相較以往“廣撒網(wǎng)”的廣告方式，主動(dòng)上門推介并發(fā)邀請(qǐng)函，可以精準(zhǔn)選擇客戶，這些客戶有較強(qiáng)的購(gòu)買力。“‘國(guó)慶’、‘五一’是傳統(tǒng)的銷售旺季，業(yè)績(jī)約占全年業(yè)績(jī)的15%~20%，而即便是如此的黃金時(shí)期，其營(yíng)業(yè)額最高的一天也只能勉強(qiáng)與內(nèi)購(gòu)會(huì)一天的水平持平。”

商家主動(dòng)出擊 “請(qǐng)”消費(fèi)者進(jìn)門

　　記者走訪還發(fā)現(xiàn)，“內(nèi)購(gòu)會(huì)”這樣神秘、精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，也并非家電行業(yè)的專利，福州幾家百貨也正緊鑼密鼓地開展。而對(duì)于業(yè)績(jī)預(yù)期，百貨商家同樣看好。

　　“去年，我們也做了一場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，福州全市門店的業(yè)績(jī)超千萬元。”福州天虹百貨萬象店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，12日為商場(chǎng)第二屆的內(nèi)購(gòu)會(huì)，內(nèi)購(gòu)會(huì)期間不閉店，但折扣只針對(duì)指定的客戶。“內(nèi)部員工都持有現(xiàn)金券，可直接立減，而普通市民可掃商家二維碼，獲取一張現(xiàn)金券。”

　　“零售壓力越來越大，商家都在圍繞拉動(dòng)消費(fèi)力做文章。”有業(yè)內(nèi)人士表示，商家都在想方設(shè)法讓消費(fèi)者邁進(jìn)商場(chǎng)，所以精準(zhǔn)營(yíng)銷變成了趨勢(shì)。（海都記者袁麗群）